네이버 검색광고만으론 부족할 때 추가할 매체 5가지

검색광고는 수요를 만들지 못합니다

뷰티 광고는 '선크림 추천', '수분크림', '레티놀 세럼'처럼 피부 고민과 성분 키워드로 검색하는 사람이 많아서, 검색광고를 중심에 두고 운영하는 브랜드가 있습니다. 이미 제품을 찾고 있는 사람을 만나는 데는 효과적입니다.

하지만 검색광고는 이미 생긴 수요를 수확할 뿐, 수요를 만들지는 못합니다. 신제품, 새로 내세우는 성분, 아직 인지도가 낮은 브랜드는 검색량 자체가 없어서 검색광고로 키울 수 없습니다.

그래서 검색 효율이 정체되면 키워드를 더 늘리는 대신, 피부 고민이 생기기 전 단계에서 수요를 만드는 매체를 추가해야 합니다. 이 글에서는 어떤 신호가 보일 때, 어떤 기준으로, 어떤 매체를 고르면 좋은지 정리했습니다.

1. 검색광고만으로 부족하다는 신호 3가지

아래 중 하나라도 해당한다면 매체 추가를 검토할 시점입니다.

1. 핵심 키워드 CPC는 오르는데 전환은 제자리입니다. 제품군이나 성분명 키워드에서 대형 브랜드, 올리브영 입점 브랜드와 경쟁하고 있다면 단가는 오르기 쉽습니다.

2. 브랜드 키워드 검색량이 몇 달째 정체되어 있습니다. 새로운 고객이 브랜드를 알게 되는 입구가 막혀 있다는 신호입니다.

3. 신제품 런칭 후에도 검색량이 붙지 않습니다. 아무도 모르는 제품명은 검색되지 않습니다.

2. 어떤 매체를 추가할지 판단하는 기준

매체를 고르기 전에 세 가지를 우선 확인하세요.

올리브영이 메인 채널인 브랜드는 별도로 봐야 합니다. 일반 광고로는 올리브영에서 일어난 구매를 광고 성과로 직접 추적하기 어렵습니다. 메타 협력광고를 연동하면 올영 구매 전환을 측정할 수 있는 것으로 알려져 있지만, 올영 입점 승인과 연동 단계가 필요합니다. 협력광고를 쓰지 않는다면 인지·유입 중심으로 목표를 잡고, 브랜드 검색량 변화로 성과를 보는 방식이 현실적입니다. 올영세일 기간의 광고 성과가 고민이라면 올영세일 광고 ROAS가 안 나오는 이유 5가지를 함께 확인해 보세요.

3. 검색광고 다음에 추가할 매체 5가지

① 구글 디맨드젠: 신제품 수요를 만드는 매체

• 매체 설명: YouTube(쇼츠 포함), 디스커버, Gmail, 구글 디스플레이 네트워크에 노출하는 수요 창출형 캠페인입니다. 아직 적극적으로 검색하지 않더라도 브랜드에 관심이 있을 가능성이 높은 잠재고객에게 시각적 요소를 게재할 수 있습니다.

• 뷰티 활용 장면: 신제품 런칭 때 쇼츠로 제형과 사용감을 보여 주고, 영상 시청자를 기반으로 한 잠재고객을 만들어 전환까지 이어 갑니다.

• 시작 조건: 영상 또는 이미지 소재와 전환 추적이 필요합니다. 구글 머천트 센터의 상품 피드를 연결하면 제품 광고 형태로도 노출할 수 있습니다.

• AI 자동화 수준: 입찰과 노출 최적화를 구글이 맡습니다. 입찰 목표는 클릭수, 전환수, 전환 가치로 설정합니다.

• 광고주가 통제할 수 있는 것: 노출 채널, 잠재고객 세그먼트, 소재입니다.

참고로 구글은 디스플레이 캠페인을 디맨드젠으로 이전하고 있습니다. 2026년 6월부터 이전 도구가 제공되고, 이후 새 디스플레이 캠페인은 디맨드젠에서만 만들 수 있게 되며 나머지 캠페인은 자동으로 이전될 예정으로 구글이 발표한 바가 있습니다.

② 네이버 ADVoost 쇼핑

• 매체 설명: 네이버 쇼핑에 등록한 상품 전체를 AI가 자동으로 연동하고, 검색과 디스플레이 지면에 통합해서 노출하는 AI 광고 상품입니다. 검색광고와 같은 네이버 안에서 넓힐 수 있어 진입 장벽이 낮은 편입니다.

• 뷰티 활용 장면: 기초·색조처럼 SKU가 많은 브랜드가 주력 상품 외에도 노출 범위를 넓힙니다.

• 시작 조건: 네이버 쇼핑에 상품을 등록해 판매하고 있어야 합니다.

• AI 자동화 수준: 캠페인 세팅과 운영, 상품 연동, 소재 선택, 노출 위치 결정까지 AI가 맡습니다.

• 광고주가 통제할 수 있는 것: 상품 정보와 예산 같은 입력값입니다.

③ 메타 Advantage+ 판매 캠페인

• 매체 설명: 구매 같은 전환을 목표로, 메타가 노출 대상과 위치를 자동으로 찾아 주는 판매 캠페인입니다. 상품 카탈로그를 연결해 상품 단위로 노출하는 방식도 쓸 수 있습니다.

• 뷰티 활용 장면: 피부 고민을 아직 검색하지 않은 2030 여성에게 UGC와 리뷰형 릴스로 첫 접점을 만듭니다. 크리에이터나 다른 브랜드와 함께 광고를 게재하는 파트너십 광고 옵션도 있습니다.

• 시작 조건: 픽셀 등 전환 추적과 소재가 필요합니다. 카탈로그형으로 쓰려면 상품 피드도 필요합니다.

• AI 자동화 수준: Advantage+ 타겟과 Advantage+ 게재 위치를 켜면, 설정한 타겟을 기준으로 도달을 넓히고 지면별 예산 배분까지 메타가 성과를 보며 맡습니다

• 광고주가 통제할 수 있는 것: 소재, 전환 신호, 예산입니다.

④ 카카오 커머스 카탈로그 광고

• 매체 설명: 카카오톡 선물하기와 톡스토어 판매자를 위한 카탈로그 기반 광고입니다. 카카오톡, 선물하기, 톡딜 등에 노출됩니다.

• 뷰티 활용 장면: 기념일과 명절 선물 수요가 몰리는 시기에 향수, 바디·핸드 세트, 기초 세트를 노출합니다.

• 시작 조건: 별도의 광고 소재를 만들지 않고, 판매자센터에서 상품 카탈로그를 광고 계정과 연동하면 등록된 상품 정보로 시작할 수 있습니다.

• AI 자동화 수준: 상품 정보로 광고를 구성합니다. 카카오는 AI 기반 오디언스 확장을 이후 추가할 계획이라고 밝혔습니다.

• 광고주가 통제할 수 있는 것: 상품 정보의 정확도와 예산입니다.

⑤ 틱톡 Smart+

• 매체 설명: 타겟팅, 최적화, 크리에이티브 과정을 틱톡이 자동화하는 AI 캠페인입니다. 판매 증진, 앱 프로모션, 리드, 트래픽 목표를 지원합니다.

• 뷰티 활용 장면: 메이크업 튜토리얼이나 전후 비교 숏폼으로 신규 고객에게 먼저 노출합니다.

• 시작 조건: 숏폼 영상 소재가 핵심입니다.

• AI 자동화 수준: 올려 둔 소재의 CTA와 형식 조합을 최적화하고, 광고 피로도를 감지해 소재를 자동으로 교체하며, 성과가 높은 소재로 예산을 옮깁니다.

• 광고주가 통제할 수 있는 것: 소재와 전환 목표, 예산입니다.

4. 뷰티 광고에서 매체를 추가할 때 챙길 것

올영세일, 블랙프라이데이, 명절·연말 선물 시즌에는 전환율이 크게 출렁입니다. 자동입찰이 흔들리기 쉬우니 세일 전후의 예산과 목표를 미리 설계하세요. 구글의 시즌성 조정은 예정된 세일에서 전환율 변화를 입찰에 미리 알려 주는 기능이고, 메타의 예산 예약은 정해 둔 기간에만 일 예산을 높이는 기능입니다. 세일 예산 운영은 올영세일 ROAS 잘 나올 때, 예산 얼마나 늘려도 될까?에서, 11월 세팅 일정은 블프부터 올영세일까지, CPC 관리하는 11월 광고 세팅법에서 이어서 볼 수 있습니다.

또 챙길 부분은 광고 표현입니다. 화장품을 의약품으로 오인하게 하는 표현은 문제가 됩니다. 식약처는 의약품으로 오인할 우려가 있는 표현이나 의사·약사 같은 전문가가 추천하거나 사용한다는 광고에 광고업무정지 처분을 내렸습니다. AI가 자동으로 만든 문구와 소재도 집행 전에 사람이 검수해야 합니다.

이너뷰티 라인이 있는 브랜드라면 매체별 제한 여부도 확인하셔야 합니다. 건강기능식품은 매체별로 집행 제한이 있습니다. 예를 들어 네이버 ADVoost Max는 금융·보험·건강기능식품·의료 업종의 집행이 심의 문제로 제한됩니다.

5. 추가할 수 있는 매체들의 공통점

위 매체들은 입찰과 타겟, 노출 위치를 AI가 맡는 구조를 공유합니다. 그러면 광고주가 할 일은 줄어드는 대신, 무엇을 입력하느냐가 더 중요해집니다.

뷰티에서 특히 중요한 입력값은 세 가지입니다. 제형과 사용감이 보이는 소재, 용량·가격·성분이 정확한 상품 피드, 그리고 구매 전환 신호입니다.

결국 "어디에 추가하느냐"보다 "넣는 데이터의 질과 측정 체계"가 성과를 가릅니다.

6. 뷰티 광고에서 신규 매체 성과는 어떻게 볼까요

신규 매체는 검색광고와 기여가 겹쳐서 성과가 착시처럼 보일 수 있습니다. 예를 들어 메타에서 제품을 본 사람이 나중에 네이버에서 브랜드명을 검색해 구매하면, 그 성과는 검색광고로 잡힙니다. 신규 매체는 성과가 낮게, 검색광고는 높게 보일 수 있다는 뜻입니다.

그래서 아래 세 가지를 같이 확인하세요.

1. 브랜드 검색량의 변화: 신규 매체를 집행한 뒤 브랜드 검색량이 늘었는지 봅니다.

2. 신규 고객 비중: 매출이 늘었더라도 기존 고객의 재구매가 아닌지 구분합니다.

3. 증분(incrementality) 측정: 광고를 쓴 그룹과 쓰지 않은 그룹을 비교해, 광고가 실제로 더한 성과를 확인합니다.

매체 AI 시대에 인하우스 뷰티 마케터가 집중해야 할 일은 어느 매체를 추가할지 정하는 일, 좋은 소재와 정확한 상품 데이터를 넣는 일, 성과를 올바르게 읽는 일입니다.

매체가 늘어날수록 매체마다 캠페인을 세팅하고 성과를 따로 확인하는 반복 작업도 함께 늘어납니다. 퍼비스는 AI를 활용하여 퍼포먼스 마케팅 업무를 더 편리하게 할 수 있도록 돕습니다. 광고 세팅값 검수로 휴먼 에러를 줄이고, 리포팅 발행으로 성과를 편하게 확인하고 제출용 보고서를 만들 수 있습니다. AX 도입 문의 폼을 남기시면 현재 운영 방식을 함께 진단해 드립니다.

자주 묻는 질문

Q. 뷰티 브랜드는 검색광고 예산을 줄여야 하나요? 줄이는 것이 목적이 아닙니다. 검색광고는 유지하면서 일부 예산으로 신규 매체를 테스트하고, 브랜드 검색량과 신규 고객 비중을 확인한 뒤 배분을 조정하세요.

Q. 어떤 매체부터 시작해야 하나요? 판매 채널이 기준입니다. 자사몰이 메인이면 메타나 디맨드젠, 스마트스토어가 메인이면 ADVoost 쇼핑, 선물하기가 메인이면 카카오 커머스 카탈로그 광고가 가장 자연스럽습니다.

Q. 제품 영상 소재가 없어도 시작할 수 있나요? 카카오 커머스 카탈로그 광고는 별도의 소재 없이 상품 정보로 시작할 수 있고, ADVoost 쇼핑도 상품 연동으로 운영합니다. 반면 디맨드젠, 메타, 틱톡은 영상이나 이미지 소재가 성과에 크게 영향을 줍니다.

Q. 올리브영에서만 파는 브랜드도 효과가 있나요? 일반 광고로는 올영에서 일어난 구매를 직접 추적하기 어렵습니다. 메타 협력광고로 올영 구매를 측정하는 방법을 검토하거나, 인지·유입 중심으로 목표를 잡고 브랜드 검색량 변화로 성과를 보세요.

Q. 자동화 상품은 세팅만 하면 끝인가요? 아닙니다. 입찰과 타겟은 AI가 맡지만, 소재와 상품 피드, 전환 신호 같은 입력값은 광고주의 몫입니다. 입력값이 부정확하면 AI도 부정확하게 최적화합니다.

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